八十年代就一个夏天赚到了百万巨资。
张敬东手里有了钱,又开创性地想出了一个囤货的办法。
冬天的时候,空调基本上是卖不出去的,供大于求,他就在冬天备货,压低厂家的价格,等到夏天的时候再高价卖。
这种方法有赌的成分在内,如果来年夏天空调不好卖,货就堆积在仓库里,流动资金就少了。
而且,随着备货规模越来越大,张敬东手里自己刚挣的一百多万全变成了仓库里的空调,他又以门面和仓库作为抵押,向银行贷款。
本来空调厂冬天是淡季,基本都会收缩生产,张敬东这样大肆备货,生生把淡季变成了旺季。
这场赌博,张敬东实际上没了后路,一旦空调卖得不好,贷款还不上,他连苏拧空调服务部的门面都会输掉。
夜回到解放前,绝不是危言耸听。
张敬东是幸运的。
他的豪赌赢了。
当年的夏天,苏省迎来了一个酷热的夏天,最高温度连创新高,从六月ー直“烤”到了九月。
虽然空调很贵,但是人们不得不咬咬牙装空调。
苏拧空调服务部里面,整天都是人,装空调师傅成为最受欢迎的人。为了早点装上空调,苏拧员工也成为人们巴结的对象。
张敬东甚至后悔备货少了。
他的仓库在夏天到来的第一个月就搬空了。
然后紧急给供货商加订单。
在空调厂的负责人眼里,张敬东就是他们的财神。
这一年,通过备货和天公的帮助,张敬东挣到了第一个一千万。
此后,他掌握了空调生产市场的话语权。
苏拧也从一个门面扩大到一层楼、一个卖场、直至家电连锁店。
现在的苏拧不仅卖空调,电视机、电冰箱、电磁炉、电脑,各种家用电器应有尽有。
苏拧疯狂扩张,终于成为电器销售的巨无霸企业。
门店遍及全国。
然而,最近的三年,随着电商的崛起,实体经济受到了巨大的冲击。
苏柠就是受影响最大的企业之一。
连续三年,销量一路下跌!
精明的消费者甚至在苏柠实体店看好货号,还好价之后,找个借口开溜,然后在东东枪搜索同款。
因为网店不需要大量画货,以及没有商铺租金和营业员工资的支出,在价格方面,网店就具有了很大的优势。
买一台空调便宜几百,这样的便宜消费者肯定是要占的。
苏柠门店沦为了展示柜,很多人只看不买,急坏了张敬东。
这是他从业二十年来从未遇到过的局面。
想当年,像他这样的电器商家不止他一家,靠着备货和服务,苏柠杀出重围,确立了行业no1的地位,如今已经是岌岌可危。
苏省,宁市。苏柠总部。
张敬东在2002年度总结批评大会上大发雷霆。
“大家好好看看这份成绩单,是不是亮瞎你们的狗眼了?全是向下的箭头,你们以为这是股市啊?”
“再这样下去,我就亏本经营了,还不快给我想办法?”
三年时间,我的利润就跌到了地板,是你们太无能,还是对手太狡猾?
台下,所有的工作人员大气不敢出,他们也不明白,为何短短三年,就从云端跌到了地下。
一片沉默下。
还是张敬东开口了。
“我们输给了网购!客户全都跑网上买空调去了!”