“不适合，每个人都有自己杰出的地方。”林强直言道，“我们两个不能都主攻对公，对私业务需要他。”

“不适合？为什么？我觉得他交流沟通没问题啊，外型上……这个外型上……”莫惜君低头窃笑道，“外型上肯定没问题啦。”

“就受不了你俩这样……”林强大笑道，“我倒是觉得，廖亮那种外形适合跑对公，男人，相对稳重中庸一点为妙；女人，别太妖艳看着舒服为佳。”

正聊着，身后传来了铁门放下的声音。

二人回头，却见廖亮这才出来。

“还没走？”林强扶着栏杆起身道。

“哎呦，行长也在？”廖亮一愣，待防盗铁门正式放下后走过来，“你们这是……喝得不浅啊。”

“还行还行。”林强拍了拍廖亮问道，“今天怎么样？”

廖亮没说话，只从包中掏出了一沓厚厚的名片：“这还只是一半，明天还要继续。”

“不愧是保险业的。”林强笑道，“今天有什么麻烦么？”

“呵呵。”廖亮挠头道，“这次不用推销保险，我仗着银行职员的身份，客户的脸色总算好上了一些，比较友好。”

他说着，又是抿了下嘴问道：“不过有几个问题……我没法答。”

“哦？你说？”

“首先是……返点……”廖亮狐疑道，“那些房产中介，开口就直接问返点多少，我完全不懂，便应付过去，说要看正式成为支行后的政策。”

“反什么点啊？”莫惜君茫然问道。

“对的，这个要看政策。”林强拉来莫惜君，一并解释道，“房产中介会带着他们的客户办理贷款，一般客户对他们言听计从，由于可选择的银行太多，其中就牵扯到了返点。虽然国家明令禁止，但这种事禁不下的，一般而言，返点在贷款的0.5——1.5，看各个银行政策了。”

“这么多？”莫惜君惊道，“咱们的存贷利率差都快被吃干净啦！”

“所以有些城市的银行同业会集体叫停，不给房产中介这个揩油机会。”林强摇了摇头，“但蓟京，还没有。据我所知，我行给的返点是0.5，最低标准。好久没牵扯到这些事了，还要再问问，所以廖亮这么答没错。”

“明白了，跟我们保险业也差不多么。”廖亮摇头一笑，继而问道，“至于其它的地方，都是问存贷优惠政策的，我也只能将就应付过去，拿之前实习地方的政策说事。”

“这个没什么特别的，千万级以下企业的话，一切按明面规章走。千万级以上会牵扯到返点，需要秘谈。当然，中型企业可以以将来的贷款政策来拉拢存款。”林强说着说着，突然问道，“我是不是一天之内说的太多了……”

“没啊，这很正常吧？”廖亮笑道，“比起我们保险业不要好太多。”

“比外资银行的话……”莫惜君吐着舌头叹道，“深太多了。”

“呵呵，不管喜不喜欢，先适应吧。”林强一把搂着二人，左右各望了望，借着酒劲儿，颇为深沉地说道——

“咽下不满，生存为先；坚守底线，等待改变。”

“是。”

“好！”

……

之后两天，龙源的三位对公人员皆忙继续于走访，林强也告知邹六八，张书记那边有任何事，只要不牵扯到犯罪，联合银行都会帮忙，邹六八也答应等待机会，让联合银行扮演更为重要的角色。

联合银行龙源营业厅的名声与声势，也在这段时间开始暗暗传播，影响力逐渐扩大。这对林强是好事，但对其它人可并非如此。

还是那个餐厅，还是那个包厢，还是那三个人。

成全因自己对陈行远的一系列不敬，遭受重创，但好在成强强制姓介入，算是将事情的不良影响在第一时间压了下去，成全也不得不在公共场合显出适当的谦逊，将心中的躁怒压下去。

但在私下，这种情绪只会愈演愈烈。

“这几天一直出去跑对公么？”成全靠在椅子上，仰望着天花板，“跑得怎么样？”

“完全不知道。”魏航无奈摇头，“基本看不见他，晨会也只是露个脸，我表示过想加入对公团队，他却貌似没什么感觉，随便敷衍过去了。”

“到底是目光短浅，天天仅仅出去跑业务，只会做这些苦力姓质的劳动。”成全轻轻一笑，转问道，“龙源的其它人呢，有什么异动？”

“都很正常，不过最近存款的增量……很吓人……”魏航咽了口吐沫，硬着头皮说道，“联合银行本身就是五大行之一，有足够的底子以及社会影响，这种规模的银行利率突然放开，必然可以得到巨额的储蓄。”

“我们同样么。”成全不屑道，“这边的储蓄势头同样很好，有什么可怕的。”

魏航微微抬头：“可是……储蓄固然重要，但更重要的是，如何将这些钱稳妥地贷出去。”