“什么？”男子吓得跳起来，撞得桌椅哐当作响，小饭馆里的客人全望向他们这边。

苏浅浅连忙示意他淡定，青年男子连忙红着脸慢吞吞地坐下来。

“既然大家要合作，那得先了解一下，我叫苏浅浅，你叫什么？”苏浅浅端起茶水喝了一口，笑着道。

青年男子也镇定了下来，自我介绍道：“我叫姜山，是个退伍军人，现在在一家化妆品公司做市场推广工作！”

苏浅浅点头：“你推销的就是这个叫雅韵的化妆品吧？这样吧，我想做b市的代理，你看怎么样？”

青年男子不大相信地看着她：“小妹妹，你还没有16岁吧？”

“嗯，我已经满了12岁了！”苏浅浅颔首。

早就知道苏浅浅未成年，但姜山还是被苏浅浅的真实年龄给吓了一跳。他摇头道：“小妹妹，做代理不是儿戏，你还是好好回学校上学吧，这些事等你长大了再说！”

明白姜山没把她的话当成一回事，苏浅浅板着脸郑重其事地说：“谈好了，我可以先付一部分定金！”

说着她已经掏出五百块放在了桌上。

姜山这下也明白她不是在开玩笑，收起了轻视的心态，郑重其事地跟苏浅浅讲起了雅韵招代理一事。

听了一会儿，苏浅浅就明白姜山为何来了b市两个月都没做成一桩生意了。这人出身军旅，性情耿直又不善言辞，说辞全是照本宣科，干瘪瘪的一点说服力都没有。若不是她有前世的记忆，她也不会看好姜山推荐的化妆品。

推销一个全新的没有丁点名气的新品牌不把东西吹得天花乱坠谁会买你的啊？酒香还怕巷子深呢！真不知道雅韵怎么会招他做销售，他明显更适合做库管之类的工作嘛！

两人你来我往，就许多细节做了商讨。几个回合下来，姜山的额头上就忍不住开始冒冷汗，现在的孩子也太早熟了，简直比猴都还精。

最终姜山给出了他权限范围内的最大优惠，余下的部分姜山一个小小的推销员也做不了主了，只能等回了公司后把苏浅浅的要求反映到上面，然后再做进一步的探讨。

吃过饭，两人交换了联系方式，姜山留下了一部分试用装的化妆品和护肤品便回了公司，准备尽快把苏浅浅的这个合同给搞定。

☆、第二十八章

苏浅浅所提的要求中有一条最棘手,她要求雅韵跟她签约后，五年内不能在b市找其他的代理商。雅韵才刚起步，资金、资源都非常有限，不会大规模地在电视、广播、报纸等媒体上大肆宣传。初期的推广全都只能靠她自己,苏浅浅可不想自己辛苦一场,市场一打开却被别人摘了果实，白忙活一场。

雅韵公司内部对这个要求也是反应不一，站在公司的角度来说,代理商当然是多多益善,广撒网、多捉鱼，最好能网住一条实力雄厚的大鱼。这样雅韵在b市的推展工作就不用他们操心了。

说实话,苏浅浅这样的小虾米他们是有些看不上的。但关键是姜山已经在b市跑了两个多月了，一点进展都没有,最近好不容易拉来这么一条小鱼。若是再错过了，找到下一家愿意代理他们产品的人不知在何时了？

鉴于b市并不是雅韵最看好的市场，最终，雅韵公司做了一定的让步，同意了苏浅浅的要求，但也提了一个条件，五年内，平均每一年的进货量至少要提高20%，不然雅韵有权利寻找其他的代理商。

产品推广初期，做好了，营业额要提升是容易的，若是每年20%增长都达不到，那这桩生意也没做的必要了。苏浅浅毫不犹豫地同意了，并且还签了一条附约，合同到期后，她有优先续约权。

雅韵公司上下倒是很感动，公司开业半年多来，好像是第一次碰到一个对公司这么有信心的人，因此又给了苏浅浅一个小小的优惠，免费送了50套化妆品给她作为开业庆典的礼物。

说是开业，其实苏浅浅连店铺都还没找好。

由于手头资金有限，苏浅浅看得上的店铺两万块肯定租不下来，两万块能够租到的地方，她又嫌弃位置太偏了，一天都没有几个人经过。

元旦将至，很快就要过年了，苏浅浅打算再过一段时间再开店。因为年底苏世文的公司就要分红了。她的15%也该到账了，有了这笔钱，什么问题都解决了。

暂时搁下了雅韵化妆品的事，苏浅浅全身心地投入到学习中，以迎接接下来的期末考试。

呆在学校的时间多了一些后，苏浅浅才发现她好像错过了一件事，那就是元旦汇演。

元旦节，学校要举行大规模的庆祝活动，除了高三的学生，其他五个年级每个班都必须出一个节目。而且当天市教育局的领导也会来观看，并且还会上本地的新闻联播节目。

所以学校格外重视这次文艺汇演，要求所有的节目都要事先进行一次大彩排。

苏浅浅他们班是薛媛媛组织编排的扇子舞。苏浅浅一听扇子舞就头晕，也不知道扇子舞究竟有什么魅力。前世今生，只要是学校里举行类似的活动，扇子舞似乎都是必备节目。更有甚者，同一个活动有好几个班都是准备的扇子舞，虽然编排得不大一样，但看多了总会腻的。